Longévité

Share this post
đŸ€”Quel problĂšme rĂ©sous-tu ?
longevite.substack.com

đŸ€”Quel problĂšme rĂ©sous-tu ?

La base de toute démarche entrepreunariale : résoudre le problÚme du client.

Alexandre Faure
Mar 6
16
5
Share this post
đŸ€”Quel problĂšme rĂ©sous-tu ?
longevite.substack.com

Je vais mentorer un entrepreneur débutant

Je me suis inscrit dans un dispositif pilotĂ© par le Moovje et portĂ© par le gouvernement français afin d’aider les jeunes qui souhaitent entreprendre. Il parait qu’en se faisant mentorer par des pairs blanchis sous les harnais, on a plus de chances de trouver sa voie.

Donc voila.

On va bientÎt se rencontrer et une fois passé les politesses, savez-vous quelle est la premiÚre question que je vais lui poser ?

La voici :

C’est quoi le problĂšme que tu rĂ©sous ?

Je m’en fous qu’il entreprenne en pensant à sa grand-mùre.

Je m’en fous qu’il veuille ĂȘtre agréé Esus.

Je m’en fous de son business model.

Je m’en fous de ses compĂ©tences.

Je m’en fous de ce qu’il pense de l’ESS.

Ma seule prĂ©occupation 💯

A ce stade prĂ©coce de son parcours, ma seule prĂ©occupation, c’est savoir si son idĂ©e va rĂ©soudre un problĂšme et s’il existe des gens sur Terre qui sont prĂȘts Ă  payer pour la rĂ©solution de ce problĂšme.

Et comme il n’en aura pas la moindre idĂ©e, je lui dirai d’aller poser la question Ă  ses futurs clients.

Et lui, il me demandera : “Comment ?”

Et moi je lui rĂ©pondrai : “En parlant Ă  des gens dans la rue !”

Si vous pensez que c’est compliquĂ© de faire parler des gens en les abordant dans la rue, c’est que vous ne le faites pas assez souvent.

Les gens adorent parler d’eux

Il n’y a rien de plus simple que de les faire parler d’eux. Il suffit de briser la glace avec une banalitĂ©, poser deux ou trois questions pour amorcer la pompe et ensuite vous vous taisez, vous les Ă©coutez en ponctuant le monologue d’un “ah” d’un “nooon !!” ou d’un hochement de tĂȘte.

Et là, vous découvrez quel est leur problÚme.

Et si vous rĂ©pĂ©tez l’exercice dix, vingt, cinquante fois.... vous repĂ©rez des schĂ©mas et vous dĂ©tectez des problĂšmes partagĂ©s, exprimĂ©s de la mĂȘme maniĂšre, par des gens qui seraient prĂȘts Ă  payer pour une solution.

Et lĂ , vous n’avez plus qu’à dĂ©velopper votre solution.

Ensuite, vous retournez voir ces mĂȘmes gens, vous leur proposez votre solution et vous les Ă©coutez Ă  nouveau parler pour adapter votre modĂšle.

Et vous retournez bosser votre produit ou votre service pour l’adapter à leurs remarques....

Dans une boucle itérative.

Parler au client plutĂŽt que parler du client đŸ€

C’est facile, hein.

Cela a l’air facile.

Simple comme bonjour 👋

BĂȘte comme chou đŸ„Š

Alors dites-moi...

Pourquoi si peu d’entrepreneurs le font-ils ?

On s’en Ă©viterait, des innovations Ă  la con qui n’amusent que les jurĂ©s de la Fabrique Aviva et ne se vendront jamais au-delĂ  du cercle familial. 💾

Beaucoup d’entrepreneurs n’ont pas envie de parler aux vieux.

Voila pourquoi, lorsque je leur donne ce conseil, ils me dĂ©visagent avec des yeux en bille de Loto, sont pris d’un tremblement incontrĂŽlĂ© et s’enfuient en courant, criant Ă  qui veut l’entendre que je suis un malade mental.

Et moi, ça m’attriste que tant de talents se gĂąchent en rĂ©inventant une machine Ă  courber les bananes sur laquelle personne, PERSONNE ne miserait un rouble 🍌

Les oubliettes de la Silver Ă©conomie sont remplies de projet qui ne rĂ©pondent Ă  aucun besoin marchĂ© đŸȘŠ

A qui la faute ?

Aux entrepreneurs un peu, mais aussi à un écosystÚme qui les aide mal.

Pourquoi il les aide mal ?

#1 Parce que les bonnes structures d’accompagnement sont trùs rares

Oh, les structures, c’est pas ça qui manque. On shoote dans une poubelle, y en a trois qui tombent.

On ne sait plus oĂč donner de la tĂȘtet face au nombre d’incubateurs, accĂ©lĂ©rateurs, labs, programmes aux noms baroques. Mais tous ne se valent pas. Et pour distinguer les bons des mauvais, c’est pas Ă©vident. Pire : Ă  moins de tomber sur des nullards patentĂ©s, difficile pour un jeune entrepreneur de savoir s’il est entre de bonnes mains.

En outre, s’il y aura toujours une ñme charitable pour accompagner des projets digitaux, c’est bien plus difficile de se faire accompagner avec un projet industriel ou immobilier.

La matiĂšre est complexe et pas aussi sexy que les deeptech, la blockchain, les NFT ou le last mile delivery. Ce qui explique qu’on trouve si peu de spĂ©cialistes dans les structures d’accompagnement ou de financement.

Et mĂȘme au niveau de l’Etat, les experts sont rares, ce qui rend le parcours entrepreneurial douloureux, notamment pour les projets qui requiĂšrent une autorisation de l’Etat ou des collectivitĂ©s publiques.

#2 Parce que l’information est trop abondante et qu’elle laisse Ă  penser que les problĂšmes sont dans les rapports gouvernementaux et les Ă©tudes publiques

â˜ąïžÂ Attention : vous devez lire ces rapports. Vous devez lire les thĂšses de sociologie sur le vieillissement. Vous devez lire les articles scientifiques sur la longĂ©vitĂ©. Vous devez lire les essais sur les agetech ou l’économie de la longĂ©vitĂ©. Vous devez lire beaucoup, beaucoup de publications afin de vous faire une idĂ©e prĂ©cise du contexte, des enjeux, de l’histoire, etc.

Vous devez lire beaucoup et pas juste le rapport Broussy, le dernier Serge Guérin ou le baromÚtre Isolement des Petits FrÚres des Pauvres.

Peu de gens le font, vraiment peu. Et cela vous donne un énorme avantage concurrentiel de comprendre les enjeux et perspectives en profondeur.

Faites-le intensément.

C’est du temps que vous investissez pour votre projet. Dites-vous que ça sera toujours plus utile que de faire le guignol sur LinkedIn si vous n’avez rien à vendre ou participer à un concours à l’applaudimùtre.

Lisez utile et ne vous arrĂȘtez pas Ă  la premiĂšre impression. Le baromĂštre isolement social est fondamental, mais trop d’entrepreneurs cherchent Ă  lutter contre l’isolement social avec des outils qui sont Ă  cotĂ© de la plaque car ils ne vont pas Ă©changer avec les acteurs de terrain qui gĂšrent cet isolement social au quotidien... et vous diraient que c’est pas en organisant des cours de TaĂŻ Chi pour les boomers parisiens que vous allez y remĂ©dier.

Et donc, comment faire ?

Si vous ĂȘtes entrepreneur et que vous vous lancez sur le marchĂ© avec votre dĂ©termination en bandouliĂšre, vous devez rechercher de l’aide, vous devez vous constituer un rĂ©seau, vous devez rencontrer les autres entreprises du marchĂ©. Vous ne pouvez pas vous payer le luxe de dĂ©velopper votre idĂ©e dans votre cave en faisant des offrandes Ă  Sainte Rita pour faire venir des clients.

Et puisque la croissance des entreprises qui contribuent Ă  l’adaptation de la sociĂ©tĂ© au vieillissement c’est l’obsesssion de Sweet Home, nous avions rĂ©alisĂ© une cartographie de l’écosystĂšme en 2021. Celle-ci doit aider les parties prenantes Ă  comprendre qui fait quoi pour qui et comment.

Nous en avons tirĂ© plusieurs confĂ©rences dont celle-ci que j’ai animĂ© Ă  Nice le 14 octobre 2021 âŹ‡ïž

Et celle-lĂ , destinĂ©e aux investisseurs, que j’ai animĂ© Ă  Silver Economy Expo le 24 novembre 2021 (c’est un audio accessible sur l’espace virtuel du salon) âŹ‡ïž

Replay de la conférence

Cette carte n’a pas laissĂ© grand monde indiffĂ©rent et nous avons reçu une proposition de la dĂ©cliner dans un livre blanc et une sĂ©rie de newsletter pour la FiliĂšre Silver Economie.

Nous sommes en train de terminer le livre blanc, il doit sortir le 17 mars.

Je vous en dirai plus Ă  ce sujet la semaine prochaine.

5
Share this post
đŸ€”Quel problĂšme rĂ©sous-tu ?
longevite.substack.com
5 Comments

Create your profile

0 subscriptions will be displayed on your profile (edit)

Skip for now

Only paid subscribers can comment on this post

Already a paid subscriber? Sign in

Check your email

For your security, we need to re-authenticate you.

Click the link we sent to , or click here to sign in.

Alain Brevet
Mar 7Liked by Alexandre Faure

Encore un article inspirant pour mes étudiantes en BTS SP3S ou Responsable de structures SAP. Merci Alexandre

Expand full comment
ReplyCollapse
eric
Mar 15

Bravo pour la justesse de vos articles ! PÚre et Ac Edu Soc. voir http://ausud.net/ JE PROPSE UNE SOLUTION concrete pour "conserver" le passé et quotidien de 8 millions de Français e s ici

Expand full comment
ReplyCollapse
3 more comments

TopNewCommunity

No posts

Ready for more?

© 2022 Sweet Home
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Publish on Substack Get the app
Substack is the home for great writing